Каждый покупатель надеется, что его будущая жилплощадь буде надежна и комфортная. Даже в новостройках есть свои недостатки. А что тогда говорить о вторичном жилье, а это те дома и квартиры, которые были построены десять, а то двадцать лет назад. Тут нужно смотреть в оба при оценке прочности, долговечности и надежности, при выборе будущей жилплощади.

Если у вас или у ваших близких нет профессионального строителя или же эксперта в оценке строительства, то лучше и целесообразней будет прибегнуть к помощи специалистов в этой сфере. Если же по каким, то причинам вам не удалось обратиться к такому специалисту, запомните главное не стоит принимать близко к сердцу все то, что говорит о своей квартире продавец. Следуйте принципу, доверяй, но проверяй.

Первым делом – обратите внимание на возраст дома. Конечно, не всегда новый дом прочнее и долговечней дома, который был построен 10-20 лет назад. Но все-таки новостройки, как правило, предпочтительней вторичного жилья. В том или ином случае поинтересуйтесь, как давно в доме был капитальный ремонт, за такой информацией лучше всего обратится в ЖЭК. Осмотрите дом со всех его сторон, таким образом, вы убедитесь, нет ли в нем трещин. Так же обязательно узнайте, из какого материала сделаны в доме перекрытия. Понятно, что железобетонные перекрытия будут надежней, чем смешанные или деревянные.

Плюсы и минусы панельных и кирпичных домов всем известны. Например, зимой обычно холодно, а летом жарко, да и звукоизоляция в панельных домах (особенно в старых постройках) желает лучшего. А вот кирпичные дома наоборот считаются более комфортными и долговечными.

Покупка квартиры в новостройках может оказаться не совсем удачной из-за активной деятельности, которую затеяли новоселы после того как купили квартиры и большинство из них затеяли масштабную перепланировку и таким образом приводя в негодность несущие стены дома, которые из-за этого они уже нуждаются в капитальном ремонте. Поэтому при покупке квартиры в новостройках выясните у застройщиков, каково техническое состояние дома.

Если вы выбрали квартиру на верхнем этаже, обратите особое внимание на крышу. Плоская крыша недолговечная и протекает даже при небольших дождях, поэтому она нуждается в довольно частых ремонтах. Если же такая крыша будет дырявая и пойдет сильный дождь, то тогда вода зальет 2-3 этажа.

В принципе имеет огромное значение, где именно в доме расположена квартира. Не любовь к первым и последним этажам всем известна и понятна. Так же неохотно покупают арочные и угловые квартиры, потому, что из-за наружных стен зимой очень холодно, а летом жарко.

Также обратите внимание на соседей. Мало кому понравится, если в качестве соседа снизу будет какое-то заведение: тогда веселая жизнь вам гарантируем. Или еще хуже снизу будет какой-нибудь общепит, тогда к вам могут поселиться и мыши и тараканы, которых вывести будет очень сложно.

Далеко не каждая квартира, в которой проживают люди, может быть пригодной для жилья. Мало приятного, когда в вашей квартире постоянно гуляет сквозняк из-за щелей в наружных стенах. Или сильная влажность из-за отсутствия вентиляции.

Если вы узнали, что квартира, которую вы смотрите, подолгу не задерживалась в одного хозяина, это означает наличие существенного недостатка, отравляющего жизнь обитателям. К большому сожалению, не все существенные недостатки можно рассмотреть при беглом просмотре, тем более, если вы первый раз в своей жизни выбираете себе жилплощадь. Но кое-что рассмотреть и услышать можно. Лучше всего квартиру посмотреть два раз, первый раз при дневном свете, а второй раз желательно посмотреть вечером. Некоторые продавцы специально пытаются назначать показы только вечером, чтобы скрыть дефекты. Еще они могут перед самим вашим приходом мыть полы в подъезде, или на крайний случай сделать мини ремонт. Если вы хотите действительно убедится, какие люди живут в этом подъезде, пройдетесь пешком по этажам, таким образом, вы увидите, в каком состоянии находится подъезд, на крайний случай загляните и в соседние подъезды.

Бывает так, что при огромной площади квартиры спланирована весьма не удачно. Все комнаты кажутся слишком маленькими, солнечный свет как будто в квартиру не попадает. Поэтому задумайтесь сразу. По карману ли вам перепланировка такой квартиры. И обязательно проверьте, какие стены несущие, а такие стены нельзя сносить, также обратите внимание на то куда выходят окна. Если окна выходят на восток, то вы будете вставать с первыми лучами солнца, а если окна выходят на север, то солнце в вашу квартиру вовсе не заглянет. Самым лучшим вариантом считается квартира, в которой окна выходят на южное и западное направление.

Выбирая себе квартиру, необходимо выяснить, во сколько будет обходиться вам ее содержание. Особое значение имеет то, на чьем балансе находится дом, в котором вы хотите купить квартиру, чтобы вы потом не удивлялись тому, что в ведомственном доме за неуплату отключены горячая вода и отопление.
Если вы подыскиваете себе комфортную квартиру, а не что-нибудь на первое время, не тратьте свое драгоценное время на просмотры квартир, которые выставляются по подозрительно низкой стоимости.

Слишком занижена стоимость квартиры должна насторожить покупателя.

Скорее всего – это может оказаться «убитая» и непригодная для жилья квартира. Или квартира, которая продается вместе с риском, например, в ней прописан человек который безвестно отсутствующий. Или того еще хуже, это могут оказаться квартирными мошенниками.

Что же касается ремонта или уже выполненной перепланировки, вы должны знать, что на стоимость такой квартиры в типовом доме она не должна сильно влиять. На сегодняшний день покупатель вряд ли будет переплачивать за евроремонт в квартире.

Если вы продавец и хотите вернуть как можно больше средств в вложенный евроремонт квартиры, то выставляйте ее за среднюю стоимость для такого типа квартир, и уже при торге с потенциальным клиентом ведите переговоры по поводу всего, что в данной квартире можно заменить на более дешевое, например, двери, газовую плиту, встраиваемую технику, сантехнику и т.д.
Если делать косметический ремонт в квартире перед ее продажей, то это только может насторожить покупателей.
Существует большое количество дешевых способов, используя которые можно обустроить вашу квартиру. Первым делом сделайте генеральную уборку. Потом пролистайте журналы и книги по интерьеру и используйте несколько идей, чтобы у клиентов, которые будут смотреть вашу квартиру, возникло ощущение уюта и комфорта.

Как правильно вести себя при просмотре и показе жилья?

Просматривая квартиру в присутствии владельца, очень важно выбрать верную тактику. Если поведете себя должным образом, то вы сможете добиться хорошей уступки в цене. Тоже самое касается и продавца квартиры, взятый правильный тон при разговоре с потенциальным клиентом, поможет выручить за квартиру максимально возможную сумму денег.

Для покупателя и продавца очень важно постараться использовать свое обаяние, чтобы установить с оппонентом хороший контакт. В остальном же в поведении обеих сторон нет ничего общего.
И так если вы являетесь покупателем. Тогда используйте похвалу и критику. Восторгайтесь тем. Что не может влиять на стоимость квартиры, например мягким уголком на кухне, а также высматривайте малейшие недостатки в квартире. Заглядывайте во все углы. Все, что можно открыть открывайте, щупайте, слушайте. Необходимо проверить состояние всех дверей, оконных рам, состояние труб, а также спустите унитаз, откройте и закройте все краны, и т.д. Постойте во всех углах квартиры, подняв глаза к потолку. Таким образом, вы сможете, увидит в каком состоянии потолок. Радужные или ржавые разводы покажут вам, что крыша течет или соседи недавно топили. Если потолки недавно были переклеены, тогда встаньте на стул и загляните за край обоев. Отклеенные обои подскажут вам, что с гидроизоляцией угла есть проблемы.

На все замеченные вами дефекты необходимо указывать владельцу квартиры. А на восхищенные реплики владельца о его неотразимой квартире отвечайте предложениями, которые начинаются со слова «но…». Чем больше вы найдете, дефектов во время просмотра, тем больше у вас шансов хорошо сбить стоимость на данную квартиру. В этих же целях вам лучше прибедняться и время от времени жаловаться на ограниченность денежных средств. Выясните обязательно, причину продажи квартиры. Будьте на стороже, если вам будут рассказывать историю больной тетке, которой срочно нужны деньги на лечение. Дело в том, что аферисты зачастую предлагают жилье по не реально заниженной цене, объясняя свои действия именно жесткими условиями, в которых они якобы оказались. А особенно будьте настороже, если о своих печальных или радостных переживаниях продавцы начинают говорить в первую очередь по собственной инициативе. Наиболее распространенная и понятная причина продажи жилья – это улучшить свою жилплощадь или просто нужда в деньгах, например, если квартиру у хозяина не единственная.
Если же вы – продавец, действуйте как истинный купец, без умолку нахваливая свой товар. Обратите внимание потенциального клиента на все, чему можно порадоваться, например, прекрасный вид из окон, высокие потолки, шикарная планировка и т.д.

Чтобы показать квартиру в наиболее удачном свете, нужно умело выбрать время для показов. Если квартира в хорошем состоянии, тогда показывать ее лучше всего при дневном свете, а для «убитой» квартиры лучше показать в вечернее время суток, таким образом, она при тусклом освещении лампочек не будет казаться такой уж ужасной. Также запомните, что гораздо привлекательней смотрится квартира, которая обставленная мебелью. Так же лучше всего договариваться о показах в выходные дни, когда покупатели находятся в более спокойном и расслабленном состоянии и в располагающем настроении.

Некоторые профессиональные или просто смышленые продавцы стараются, чтобы у покупателя появилась уверенность, что у него есть конкуренты. Для такого случая можно попросить близких друзей или родственников позвонить вам вовремя показа или даже прийти и представиться другим покупателем, который якобы заинтересовался вашей квартирой и хочет ее приобрести.

В отличие от покупателя, продавец жаждет получить ответ как можно быстрее. Поэтому не стоит быть слишком напористым, но подтолкнуть покупателя к интересующемуся ответу можно, но осторожно что бы его не спугнуть.

Покупателю в этом случае не стоит поддаваться на провокации. Даже если вы для себя определились, что хотите именно эту квартиру, не подавайте вида. Можете сказать, что хотите подумать, посоветоваться с родственниками и такое прочие. Пускай продавец тоже немножко поволнуется, у него не должна возникнуть уверенность, что деньги считай у него в руках.

Помните чтобы не говорили вам перед началом просмотра квартиры, риэлтор или продавец квартиры: торг уместен всегда. В общем-то, нужно чувствовать, когда торг может принести наибольший успех. Если на продажу выставлено мало аналогичных квартир и в этом же районе, то хорошо сбить стоимость на данную квартиру вряд ли вам удастся. И практически невозможно сделать это когда продавец не торопится продавать свою квартиру.

Что делать, если после того, как риэлтор свел вас с покупателем или продавцом, и он предлагает вам обмануть риэлтора и совершить сделку без него? Специалисты в таком случае рекомендуют не рисковать, особенно если вы уже связаны какими-то обязательствами по отношению к агентстве недвижимости. В этом случае можно нажить себе врагов и неприятность, а они вам в данный момент не нужны. Причем они могут не ограничиться конфликтом с агентством недвижимости. Не исключено, что клиент, который предлагает вам обойти стороной посредников, сам аферист.

Поэтому будьте очень бдительны, «семь раз отмерь, один раз отрешь».